这期「Solo们 Chat」，我们和OPC创业者、独立FDE王十一聊了聊。据他分享，去年他的年收入达到200万，累计服务了17家企业。
王十一是管理学出身，最早在金融数据公司做内部运营。觉得工作重复、麻烦，就自己折腾Excel公式，后来被提为产品经理，负责内部提效，再逐步把AI用进业务。
他的第一位外部客户，是通过老板介绍接触到的会计师事务所。做出了效果，对方又把他推荐给更多客户。项目慢慢多起来，他才决定成立自己的公司。
听完这段经历，我觉得值得参考的是这个顺序：先解决身边的问题，让别人看到价值，再从已有的信任里获得新的机会。很多人想做AI创业，习惯先找一个全新的方向，但自己做过的工作里，可能就有尚未被满足的需求。
当然，熟悉业务只解决了起步的问题。王十一现在大约一半的时间都花在谈客户和商务上。第一次见面前，他会借助AI调研企业、准备Demo，让对方看到具体的可能性。
这里有一个容易被忽略的变化：AI降低了尝试的成本，让一个人有能力接触更多客户，也承受更多未成交的结果。但最终能否成单，仍然取决于你对需求的判断，以及能否让客户相信这件事值得做。
这也让我觉得，OPC真正需要积累的是一套持续获得生意的能力。每个项目结束后，除了回款，还要留下能复用的方法、愿意继续合作的客户，以及更清楚的业务边界。否则，收入增长很容易伴随着工作时间一起增长，一个人迟早会碰到上限。
王十一正在尝试和更多有不同行业经验的人合作，也是在回应这个问题。AI扩大了个人能做的事，合作让个人不必承担所有事情。
所以，“先有项目，再有公司”对我最大的启发是：用真实的交付和回款，逐步确认自己的方向。做成第一单，再弄清楚下一单为什么还会有人找你，这门生意才开始有了持续经营的基础。
